【追夢者】楊文龍的互聯(lián)網(wǎng)底牌
有人問“老楊為什么要做互聯(lián)網(wǎng)?”,楊文龍只用“興奮”簡單概括,因為“熟悉產(chǎn)業(yè)的仁和,自行制定出FSC模式,已經(jīng)在思想上領先一步”,“模式領先,勝券已經(jīng)大了幾分”。
要做掌握傳統(tǒng)資源的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)難度很大,他親自參與創(chuàng)新項目,“要多和年輕人在一起,”“要學習互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)員工那種蠻拼的精神,要形成共同創(chuàng)業(yè)的合伙人機制、平等的創(chuàng)業(yè)伙伴關系。”
在這個快速競爭、呼喚狼性的互聯(lián)網(wǎng)變革大時代,楊文龍希望仁和在發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務板塊的基礎上多線運營,既和合共贏,又超越自我,“可以說是,有人性的狼性。”
記者觀察
跟上大時代,他的喜悅藏不住
在經(jīng)過30多年的醫(yī)藥江湖摸爬滾打后,面對《醫(yī)藥經(jīng)濟報》記者,楊文龍?zhí)寡裕褜⑦^去的成就感歸零,原因是近年來他一頭扎進了互聯(lián)網(wǎng)。
楊文龍期待,仁和集團能在未來做出一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式,包含多個開放性聯(lián)盟,覆蓋工業(yè)產(chǎn)品、健康產(chǎn)品,有良好用戶體驗的健康4S店標準,形成大健康產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán),完全去中間環(huán)節(jié)化,工業(yè)產(chǎn)品直達消費者。這個昨天還是大家印象中的OTC巨頭,今天已經(jīng)亮出了自己的互聯(lián)網(wǎng)底牌,楊文龍用他一貫的“快”字訣,給行業(yè)觀望者留下背影。
楊文龍自己也承認,變革的道路不可能一帆風順,但他深信,只有那些掌握傳統(tǒng)資源又了解用戶的企業(yè)才有未來,產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的驅動力始終來自消費者需求的改變。
或許挑戰(zhàn),也是楊文龍尋找的成就快感!
在面對幾百家合作伙伴講述仁和新戰(zhàn)略時,楊文龍引用了馬丁?路德?金的名句“我有一個夢想”和中國夢的引子,講述了自己的健康服務工程4.0夢想。會議高潮時,幾百位伙伴上臺和他同啟項目的場景,讓你真真切切地感受到,在互聯(lián)網(wǎng)大潮沖擊下的中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),受政策、消費變革、競爭壓力、需求反饋等多方信息刺激,企業(yè)家們攜手實現(xiàn)夢想的渴望有多強烈。
看著幾百雙手疊按在一個FSC的巨大圖標上,你還會覺得楊文龍那句引來大家會心一笑的“萬一實現(xiàn)了呢”僅僅是個笑點嗎?(劉正午)
仁和藥業(yè)1月5日發(fā)布2014年度業(yè)績預告,預計2014年公司實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤29127.43萬~33011.08萬元,同比增長50%~70%。其中,10~12月實現(xiàn)盈利9108.71萬~12992.36萬元,比上年同期增長625.51%~934.84%。預計2014年基本每股收益約0.2940~0.3332元,上年同期這一數(shù)據(jù)為0.1960元。
可是企業(yè)主要負責人、全國政協(xié)委員、仁和(集團)發(fā)展有限公司董事局主席楊文龍對此的興奮度并不高。
攜傳統(tǒng)資源觸網(wǎng)
“(觸網(wǎng)后)人的思維變了,仿佛換了一個人,以前的想法、情況完全改變了,所以以前的業(yè)績不叫成就。”在楊文龍看來,互聯(lián)網(wǎng)時代每個產(chǎn)業(yè)、每個企業(yè)都存在被顛覆的可能,成就迭代越來越快。面對互聯(lián)網(wǎng),個人和企業(yè)都要正確對待,快速融入,改變運營策略,最快地轉變傳統(tǒng)企業(yè)思想。
想到,做到,楊文龍更樂見仁和觸網(wǎng)能得到行業(yè)的正反饋。1月12日,仁和集團在三亞啟動其互聯(lián)網(wǎng)轉型最核心的產(chǎn)業(yè)支撐平臺“和力物聯(lián)網(wǎng)”,主打制造業(yè)4.0概念,項目負責人仁和集團旗下江西和力藥業(yè)有限公司總經(jīng)理黃小勇,也是楊文龍得力的企業(yè)骨干之一。在楊文龍的仁和互聯(lián)網(wǎng)大局中,和力物聯(lián)是一個底層的B2B聯(lián)盟,未來數(shù)千家原輔材料生產(chǎn)企業(yè)以聯(lián)盟提規(guī)模,以網(wǎng)絡促智能化生產(chǎn),實現(xiàn)制造業(yè)智能化升級4.0版。
事業(yè)發(fā)展需要基礎,“和力物聯(lián)”可視作楊文龍為整個仁和打造大健康產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)化的根基。仁和集團以其多年做品牌產(chǎn)品積累的29萬家合作終端資源,結合互聯(lián)網(wǎng)和資本紐帶,聯(lián)手上游企業(yè)共同發(fā)展,利益看得見、摸得著,時機、模式都經(jīng)過精心策劃,所以平臺一下子就聚集起了400多家上游企業(yè)。
“和力物聯(lián)”只是開始
在楊文龍給仁和集團描繪的互聯(lián)網(wǎng)藍圖中,“和力物聯(lián)”還不是全部,F(xiàn)SC(factory service customer)藥企聯(lián)盟健康服務工程至少還有3個支撐。楊文龍告訴《醫(yī)藥經(jīng)濟報》記者,仁和集團將很快發(fā)布“叮當送藥”,后續(xù)還有醫(yī)療機構聯(lián)盟和與健康互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的聯(lián)盟,分別對接連鎖藥店、健康管理及醫(yī)療機構、健康互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。他的決策依據(jù)是,新興的健康互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不足在于傳統(tǒng)資源,跨界健康更多地是做信息平臺,不會做實際運營平臺,而仁和要做掌握傳統(tǒng)資源的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),整合資源是仁和集團的優(yōu)勢和最佳路徑。
當然,仁和集團旗下的傳統(tǒng)業(yè)務板塊仍要大力發(fā)展,以降低成本,提升銷量,保持傳統(tǒng)優(yōu)勢。今后,仁和的各個業(yè)務板塊將多線運營。“綜合性強,有傳統(tǒng)也有創(chuàng)新,是仁和要繼續(xù)放大做的差異化優(yōu)勢。”
2000年起,仁和集團以渠道為核心,開始第一個5年規(guī)劃,迅速積累了渠道經(jīng)銷商資源;第二個5年以品牌為中心,創(chuàng)造了仁和、婦炎潔、優(yōu)卡丹、閃亮等多個馳名商標,也積累了終端資源。而今則是仁和集團的第三個5年計劃,楊文龍指出,仁和要大象轉身,向互聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)新公司融入,要攜手行業(yè)前列的領導者,帶動行業(yè)更高、更快、更強地邁進。
對話>>>
【挑戰(zhàn)】如何真正融入互聯(lián)網(wǎng)
問:仁和的互聯(lián)網(wǎng)轉型戰(zhàn)略很激動人心,難度也很大,您怎么看?
楊文龍:健康行業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)沖擊晚,也緣于健康行業(yè)注重專業(yè)服務。掌握傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源是仁和集團最有利的條件,沒有資源,也就無法搭建聯(lián)盟機構,更談不上工廠直接服務到用戶的能力,這是其他行業(yè)投資者跨界健康領域很難快速實現(xiàn)的。熟悉產(chǎn)業(yè)的仁和,自行制定出FSC模式,已經(jīng)在思想上領先一步。市場競爭最重要的是創(chuàng)新模式,模式即戰(zhàn)略,模式領先,勝券已經(jīng)大了幾分。做起來難度肯定會很大,但完成它就是藥企的使命,是我們的責任。
問:轉型的挑戰(zhàn)主要是什么?
楊文龍:無論是做健康,還是互聯(lián)網(wǎng),專業(yè)人才都是緊缺資源,我們要搭建新的股份制公司,完成傳統(tǒng)人才優(yōu)化和新人才引入。做企業(yè)需要在4個創(chuàng)新維度上領先,即科技、人才、機制、模式。市場競爭更加激烈,科研尤為重要,核心還是人才的競爭,所以機制必須領先。要讓共同的事業(yè)可持續(xù),必須完善激勵機制。
我們要學習互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)員工那種蠻拼的精神,要形成共同創(chuàng)業(yè)的合伙人機制、平等的創(chuàng)業(yè)伙伴關系,要認識到每個人都是有個性、有思想、需要尊重的。每個人都要深思“如何真正融入互聯(lián)網(wǎng)”?
問:仁和給業(yè)界的印象是善于做產(chǎn)品,做大產(chǎn)品,轉型互聯(lián)網(wǎng)能否沿用過去的成功秘訣?
楊文龍:傳統(tǒng)企業(yè)負責人的使命就是創(chuàng)新,必須解放思維,首先要放開過去的思維模式,要有共享思維,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒有什么秘密,比的是決策快,資源廣,聚集人才。
轉型互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)當家人一定要親自參與創(chuàng)新項目,首先要了解互聯(lián)時代的人群需求、性格特點,每個戰(zhàn)略、模式都要有清晰的受眾。要多和年輕人在一起,仁和互聯(lián)網(wǎng)項目里的成員都是年輕人,像同學、兄弟。
【挑戰(zhàn)】有人性的狼性
問:“為什么是仁和全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)?”答案其實就是您?
楊文龍(笑):不少同儕也奇怪:“老楊為什么要做互聯(lián)網(wǎng)?”簡單說就是“興奮”。互聯(lián)網(wǎng)帶來產(chǎn)業(yè)提升的更多想象空間,有資源的企業(yè)既要把握機會,也要承擔不容推卸的責任。戰(zhàn)略管理人首先要融入其中,捕捉機會,積極參與。幸運的是,這個游戲很公平,機會一直存在,可不同角度、不同方向持續(xù)發(fā)展。
做互聯(lián)網(wǎng),思維起很大作用,要有一個解放思想的朋友圈。我們在互聯(lián)網(wǎng)領域的每一小步得到的點贊,對我都是一種新的認可。一個人無論做任何事,創(chuàng)新總會激生斗志,跟上大時代步伐的喜悅,直接鏈接到你的幸福指數(shù)和人生價格。
問:仁和帶著深深的傳統(tǒng)文化印記,在快速競爭、呼喚狼性的時代會否感到不適?
楊文龍:每個企業(yè)的文化不同,仁和講求和合共贏。作為一家民族企業(yè),我們對中國文化有很深的感情,這種感情可分兩個方面理解:對員工、對社會、對政府、對合作伙伴,講求以人為本,實現(xiàn)和合共贏;在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展上,仁和會積極迎接挑戰(zhàn),不斷超越自我,可以說是,有人性的狼性。
【創(chuàng)業(yè)】要更理解市場經(jīng)濟
問:您預見明天的產(chǎn)業(yè)將會是什么樣子?
楊文龍:健康服務工程4.0其實就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)智能化的新概念。未來商業(yè)模式將不斷優(yōu)化和重新建構,產(chǎn)業(yè)升級迭代更快,完全的去中間化,直至達到消費者的最高滿意度。那時,產(chǎn)業(yè)可能會受到傷害,市場競爭肯定沖擊企業(yè)最大的缺口,企業(yè)要找到自己的優(yōu)點不斷培養(yǎng)放大。
問:您對今日的創(chuàng)業(yè)者有何建議?
楊文龍:互聯(lián)網(wǎng)是引導社會革命的工具,2015年,健康產(chǎn)業(yè)會更快出現(xiàn)更多的機會。但今日創(chuàng)業(yè)可能更難,相比起來,過去創(chuàng)業(yè)可能更容易。那時供不應求、信息閉塞,有好的產(chǎn)品,有些區(qū)域優(yōu)勢就可以區(qū)域為王。現(xiàn)在供大于求,通訊發(fā)達,信息透明,競爭更要拼對市場經(jīng)濟的理解,產(chǎn)品、質量、價格多維競爭,不過市場機會也更大。
問:民營企業(yè)如何應對大型央企的產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢?
楊文龍:在平等政策環(huán)境下,相信民營企業(yè)更有優(yōu)勢,積極性更強,運營模式更加精細,盡顯真正的股份制公司優(yōu)勢。期待各方面回歸市場,整個社會更尊重市場規(guī)律配置資源,讓市場自我完善。國家能適應市場經(jīng)濟發(fā)展,放開健康產(chǎn)業(yè)。